旭辉控股有望超额完成2300亿元销售目标 严控负债增长比重

“2020年是一个不平凡的年份。面对VUCA(指商业世界越来越易变、复杂、不确定和不可预测)时代，旭辉控股坚持均衡发展策略，努力实现持续、稳定、有质量的增长。”8月28日上午，在旭辉控股2020年中期业绩说明会上，董事局主席林中表示：“在长期主义经营理念下，生态平台能力、创新引领力、组织执行力、品牌竞争力和持续发展力五大核心竞争力构筑成旭辉的战略护城河。”

8月27日晚间，旭辉控股交上了“中考”成绩单。截至6月30日，旭辉控股实现收入230.2亿元，同比增长11.3%;归属于股东净利润36.68亿元，同比增长5.38%;核心净利润31.94亿元，同比增长11.2%;核心净利润率为13.9%;毛利率为25.6%;每股派息11港分，较去年增长10%。自上市以来，累计每股派息1.55港元，达到IPO价格(1.33元港币)的117%。

展望下半年市场走势，林中表示，房地产行业稳定发展的长效机制不会变，预计下半年房价更趋于平稳。受疫情影响，年内行业增速会前低后高，会呈现房企竞争格局加速分化，土地市场会更加理性，投资买地增速会放缓;从大势上看，房地产行业将从土地红利时代迈向管理红利时代。

下半年推货量达2800亿元

“提升单城或单个区域效能”，这是目前多数全国化房企在战略布局上的新规划，其背后的逻辑是投资布局版图已经铺完，为了更大释放产品溢价空间，需要区域深耕。在这一方面，头部房企动作较为迅速。

“从旭辉控股前7个月各区域的销售情况来看，江苏、山东、华北、东南区域上半年回款均超过百亿元，特别是东南区域销售额已突破250亿元。”同策研究院资深分析师肖云祥向《证券日报》记者表示，多大的目标就配多大的班子，要达到区域小集团级别，其考察内容包括销售规模、战略纵深、区域市场份额等，这也加大了公司冲规模的内部竞争，促进整体规模的增长。

“旭辉控股三年前就推进‘总部大平台+区域小集团+项目集群’的‘三级管控’模式，快速落地多元化拿地、精品商业等战略。”地产分析师严跃进向《证券日报》记者表示，今年上半年以来，旭辉控股组织转型明显提速，已设立东南、江苏、皖赣、上海、西南、山东、华北共七个区域集团。

对组织结构变阵的初衷，林中表示，旭辉需要培育和打造十几个区域小集团，每个小集团的规模要达到300亿元-400亿元，大的区域集团销售要超过500亿元，以新架构匹配未来5年旭辉控股的业务发展。

至于接下来的推货安排，旭辉控股方面表示，下半年新开盘项目超过50个，总可售货值约2800亿元，其中88%位于一、二线城市及准二线城市。旭辉控股CEO林峰表示，“对于全年2300亿元的目标非常有信心超额完成。”

总土地储备首超万亿元

在投资拿地方面，旭辉控股上半年加大了多元化取地的力度。“到有人去的地方，买合适价格的土地。”林峰表示，下半年公司会抓住投资机会，但不会超过占销售回款40%的红线。

截至6月30日，旭辉控股新增土储总建筑面积465万平方米，新增货值约838亿元，权益比提升至69%。其中91%新增可售货值位于一、二线城市核心区域，土地储备优质。按照可售货值计算，新获项目并表比达70%。

“2016年以来，旭辉通过收购、旧改、合作等方式斩获便宜土地。”肖云祥向《证券日报》记者表示，随着后期公司商业运营和教育业务实力提升，多元化拿地策略能力不断得到强化，进一步降低了拿地的平均溢价率。

截至目前，旭辉控股土地储备总货值首次突破万亿元，达到10300亿元，满足未来三年发展需求。接下来，“多元化和摘牌挂拿地四六开”林中表示，这样可以保证毛利率水平。

严控负债增长比重

加快多元化拿地力度的背后，旭辉控股也在坚守稳健自律的财务管理策略。

截至6月30日，旭辉控股净负债率63.2%，较2019年末下降2.4个百分点;加权平均融资成本5.6%，较2019年末下降0.4个百分点;现金短债比达2.4倍。

总体来看，在实现销售和业绩稳健增长的同时，旭辉上半年严控债务总量规模，有息负债略微增长1.5%，与去年年末基本持平。

“‘三线四档’(按照剔除预收款的资产负债率不得大于70%、净负债率不得大于100%及现金短债比不得小于1倍的触线标准，将房企分为红、橙、黄、绿四档)不会对公司有影响，因为旭辉控股内部对负债水平的控制要严于这一标准。”林峰称，今年以来，旭辉得到了标普、穆迪及惠誉三大评级机构“BB”、“Ba3”和“BB”的信用评级，在信用评级增持下，公司以多种方式持续优化财务结构，包括首次发行境外绿色债券等。

“管理层一直希望以更少的成本去撬动更大的资源，旭辉的发展模式是规模、利润和财务稳健均衡发展。”旭辉控股CFO杨欣表示，旭辉希望将净负债率维持在70%以下，第二个五年计划目标是冲击百亿元利润和千亿元市值，未来三至五年成为给资本市场回报最高的上市房企之一。(记者王丽新)